SWOT-анализ
SWOT — самый распространённый стратегический инструмент. Прост в применении, но часто превращается в «формальность ради формальности».
Матрица
| Helpful | Harmful | |
|---|---|---|
| Internal | Strengths | Weaknesses |
| External | Opportunities | Threats |
TOWS — следующий шаг
SWOT часто остаётся «списком». TOWS превращает его в инициативы:
- SO — использовать сильные стороны для возможностей.
- WO — преодолевать слабости через возможности.
- ST — использовать сильные стороны против угроз.
- WT — минимизировать слабости и угрозы.
Когда применять и когда нет
Применять
- Стратегическая сессия
- Запуск нового продукта
- Бизнес-план
Не применять
- Операционные решения
Примеры применения
SWOT IT-стартапа: S — сильная команда; W — нет узнаваемости; O — рост рынка SaaS; T — крупные конкуренты входят. TOWS: SO — использовать команду для быстрого MVP; WO — инвестировать в маркетинг.
Часто задаваемые вопросы
SWOT — общая стратегия (внутреннее + внешнее). PEST — только внешняя среда (политика, экономика, общество, технологии). Часто PEST используется как инпут для O и T в SWOT.
1) Длинные списки без приоритизации. 2) Смешивание внутреннего и внешнего (например, «низкая выручка» — это симптом, а не S/W). 3) Не делается TOWS — анализ остаётся «бумагой».