Пять сил Портера
Five Forces — фундаментальный инструмент стратегического менеджмента. Помогает понять, насколько отрасль привлекательна для входа.
5 сил
- Bargaining power of suppliers — могут ли поставщики диктовать цены?
- Bargaining power of buyers — могут ли клиенты давить на цены?
- Threat of new entrants — насколько легко войти в отрасль?
- Threat of substitutes — есть ли заменители продукта?
- Industry rivalry — насколько жёсткая конкуренция?
Каждая сила оценивается как Low/Medium/High. Сумма даёт картину отрасли.
Когда применять и когда нет
Применять
- Решение войти на новый рынок
- Стратегическое планирование
- M&A анализ
Не применять
- Тактические решения внутри уже понятной отрасли
Примеры применения
Five Forces для российского рынка SaaS-CRM: поставщики — High (cloud, разработчики дороги); покупатели — Medium (есть альтернативы); новые игроки — High (низкий барьер); заменители — Medium (Excel, no-code); rivalry — High (много игроков). Вывод: сложный рынок.
Часто задаваемые вопросы
Портер выбрал 5 как баланс между полнотой и простотой. Дополнительные факторы (государство, комплементы) часто включаются как «6-я сила», но не входят в каноническую модель.
Да, но требует адаптации. Network effects, switching costs, data moats — современные факторы, влияющие на силы. Адам Бранденбургер расширил модель «co-opetition» с учётом партнёров и комплементов.