Scenario Planning (Сценарное планирование)
Scenario Planning популяризирован Shell в 1970-х (помогло им подготовиться к нефтяному кризису). Принципиально отличается от forecasting тем, что не пытается «предсказать», а готовит организацию к разным вариантам.
Подходы
- Best/Base/Worst: 3 численных сценария, чаще всего для финансовых моделей.
- 2x2 Matrix (Shell): 2 ключевые оси неопределённости → 4 квадранта-сценария. Каждый получает «название» и описание мира.
- Reference scenarios: продолжение текущего тренда + отклонения.
Применение
Для каждого сценария — стратегия и leading indicators (что покажет, что мы движемся к этому сценарию). Не выбираем «правильный», а готовимся ко всем.
Когда применять и когда нет
Применять
- Стратегическое планирование на 5–10 лет
- Высокая неопределённость рынка
- Большие капитальные инвестиции
Не применять
- Текущее операционное планирование
- Стабильный рынок без больших изменений
Примеры применения
Сценарии для медиа-компании, 5 лет: оси — «доминирование AI-контента» (низкое/высокое) × «регулирование data» (мягкое/жёсткое). 4 квадранта: «AI-Wild West», «AI-под надзором», «human-первый рынок», «закрытый интернет». Для каждого — отдельная инвестиционная стратегия.
Часто задаваемые вопросы
3–4. Меньше 3 — нет «вилки». Больше 4 — невозможно держать в голове и планировать. Классическая 2x2 матрица даёт ровно 4, что обычно оптимально.