Матрица Ансоффа
Матрица Ансоффа — простой и мощный инструмент. Помогает понять, какая стратегия роста уместна.
Квадранты
| Существующий рынок | Новый рынок | |
|---|---|---|
| Существующий продукт | Market Penetration (низкий риск) | Market Development |
| Новый продукт | Product Development | Diversification (высокий риск) |
Стратегии
- Market Penetration — больше продавать существующее на существующем рынке (скидки, лояльность).
- Market Development — выйти в новые регионы / сегменты.
- Product Development — новый продукт для существующих клиентов.
- Diversification — новый продукт на новый рынок (самый рискованный, но и самый прибыльный).
Когда применять и когда нет
Применять
- Стратегия роста
- Решение по новому продукту/рынку
Не применять
- Операционные решения
Примеры применения
SaaS-CRM в РФ: Market Penetration — увеличить долю в малом бизнесе (скидки); Market Development — Казахстан, Узбекистан; Product Development — добавить ERP-модуль; Diversification — мобильный SDK для b2c (новый продукт + новый рынок).
Часто задаваемые вопросы
Market Penetration — продавать существующий продукт на существующем рынке. Самый низкий риск, но и самый медленный рост.