Конкурентное преимущество
Competitive Advantage — фундаментальная концепция Майкла Портера (1985). Без него компания обречена на «среднюю» прибыльность отрасли.
3 типа (Generic Strategies)
- Cost Leadership — быть самым дешёвым. Walmart, Aldi, Ryanair.
- Differentiation — быть уникальным. Apple, Tesla, BMW.
- Focus — нишевание (Cost-Focus или Differentiation-Focus). Ferrari (нишевая differentiation), Dollar Stores (нишевый cost).
Sustainable Competitive Advantage (Moat)
Уоррен Баффет ввёл термин «moat» — ров вокруг замка. Виды moat:
- Network effects (Facebook, WeChat).
- Switching costs (SAP, Salesforce).
- Brand (Apple, Coca-Cola).
- Cost advantages (GEICO).
- Patents (фарма).
Когда применять и когда нет
Применять
- Анализ стратегии
- Оценка инвестиций
Не применять
- Молодой стартап — преимущество ещё не сформировано
Примеры применения
Tesla — Differentiation (электромобили премиум) + R&D moat (технологии батарей и autopilot). Walmart — Cost Leadership + scale moat. Apple — Differentiation + brand + ecosystem switching costs.
Часто задаваемые вопросы
Позиция, при которой компания не имеет ни преимущества по цене, ни отличия. Цены не позволяют конкурировать с лидерами стоимости, продукт не отличается достаточно от differentiated. Низкая прибыльность.