Стратегия голубого океана
Blue Ocean — одна из самых влиятельных стратегических концепций 2000-х. Альтернатива классической конкурентной стратегии Портера.
Red vs Blue Ocean
- Red Ocean — существующий рынок с конкурентами. Боремся за долю, цены падают, маржа уменьшается.
- Blue Ocean — новый рынок, который вы создаёте. Конкуренции нет, цены и маржа высокие.
Four Actions Framework
- Eliminate — что убрать из стандартного предложения отрасли?
- Reduce — что уменьшить?
- Raise — что увеличить?
- Create — что создать нового?
Примеры
- Cirque du Soleil — «цирк без животных» (eliminate) + «театральная история» (create) = новый формат.
- iPad — «между ноутбуком и телефоном» — новая категория.
- Netflix — стриминг (create) вместо проката DVD (eliminate).
Когда применять и когда нет
Применять
- Перенасыщенный конкурентный рынок
- Запуск нового продукта
- Поиск новой бизнес-модели
Не применять
- Уже доминируете на рынке — better defend, чем pivot
Примеры применения
Tesla создала «голубой океан» электромобилей премиум-сегмента. Eliminate — двигатель внутреннего сгорания; Reduce — обслуживание; Raise — производительность (0–100 за 2 секунды); Create — над-the-air обновления, autopilot.
Часто задаваемые вопросы
Сложно. По исследованиям, 86% запусков новых продуктов проваливаются. Но успешные blue ocean дают экспоненциальный рост (как iPhone, Netflix). Стоит хотя бы пытаться.