'/%3e%3cpath%20d='M83.8172%20112C100.688%20112%20111.886%2098.2694%20112%2083.8882H44.0245C25.8409%2083.8882%2016.001%2094.3169%2016.001%20112H83.8172Z'%20fill='url(%23paint1_linear_101_577)'/%3e%3cpath%20d='M44.1725%2044.1138H16.0008C15.9465%2051.0963%2018.504%2058.2306%2024.2977%2064.0225L44.1706%2083.8881L52.8986%2075.3569L61.7636%2066.7019C63.2767%2065.2244%2063.2786%2062.7888%2061.7636%2061.3094L44.1725%2044.1138Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cpath%20d='M83.8248%2083.8862H111.996C112.051%2076.9037%20109.493%2069.7693%20103.7%2063.9774L83.8267%2044.1118L75.0986%2052.6431L66.2337%2061.2981C64.7206%2062.7756%2064.7187%2065.2112%2066.2337%2066.6906L83.8248%2083.8862Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_101_577'%20x1='16.001'%20y1='30.055'%20x2='111.998'%20y2='30.055'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3clinearGradient%20id='paint1_linear_101_577'%20x1='111.998'%20y1='97.9451'%20x2='16.001'%20y2='97.9451'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Стратегия голубого океана — одна из самых влиятельных стратегических концепций 2000-х годов. Это альтернатива классической конкурентной стратегии Портера.
Красный океан против голубого
- Красный океан — существующий рынок с конкурентами. Компании бьются за долю, цены падают, маржа снижается.
- Голубой океан — новый рынок, который вы создаёте сами. Конкуренции нет, цены и маржа высокие.
Модель «четырёх действий»
- Упразднить — что убрать из стандартного предложения отрасли?
- Снизить — что уменьшить относительно принятого в отрасли уровня?
- Повысить — что усилить сверх отраслевого стандарта?
- Создать — что предложить такого, чего в отрасли ещё нет?
Примеры
- Cirque du Soleil — «цирк без животных» (упразднить) плюс «театральная история» (создать): получился новый формат зрелища.
- iPad — «между ноутбуком и телефоном» — новая категория устройств.
- Netflix — потоковое вещание (создать) вместо проката дисков DVD (упразднить).
КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
- Перенасыщенный конкурентный рынок
- Запуск нового продукта
- Поиск новой бизнес-модели
КОГДА НЕ СТОИТ
- Вы уже доминируете на рынке — выгоднее защищать позицию, чем разворачиваться в новую нишу
ПРИМЕР
Tesla создала «голубой океан» премиальных электромобилей. Упразднить — двигатель внутреннего сгорания; снизить — стоимость обслуживания; повысить — динамику разгона (0–100 км/ч за 2 секунды); создать — обновления «по воздуху» и автопилот.
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB
Стратегия голубого океана — мечта стратега, но 80% попыток создать новый рынок проваливаются. Проверяйте идею на MVP, прежде чем вкладывать большие деньги: сначала небольшой проект с понятными сроками и метриками, и только потом масштабирование.