SEM (Search Engine Marketing)
SEM — главный paid канал лидогенерации. Reklamodatel платит за клики по запросам с явным purchase intent.
Платформы
- Google Ads: глобальный лидер.
- Yandex Direct: лидер в РФ.
- Bing Ads: ниша, но дешёвый CPC.
Структура аккаунта
- Account → Campaigns → Ad Groups → Keywords / Ads.
- Match types: exact, phrase, broad.
- Negative keywords — критически важны.
Quality Score
Google Ads: оценка релевантности (1–10). Высокий QS = ниже CPC и выше позиция. Зависит от CTR, landing page experience, ad relevance.
Когда применять и когда нет
Применять
- Запуск нового продукта (быстрая видимость)
- Bottom-of-funnel запросы с высоким intent
- Geo-restricted кампании
Не применять
- Brand awareness (для этого Display, Video)
- Очень дорогая ниша без unit-economics
Примеры применения
SaaS B2B: запрос «project management software for small teams». CPC $5, CTR 4%, CR landing 3%. CPL = $5 / 0.03 = $166. LTV $3000 → LTV/CAC 18× — отлично, scale up budget.
Часто задаваемые вопросы
Оба, в зависимости от стадии. SEM — быстрый результат, но дорогой и тушится с бюджетом. SEO — медленный, но ROI выше в долгосроке. Лучшая стратегия: SEM для quick wins, SEO для scaling. SEM также как «mortgage» для high-intent запросов, где SEO-конкуренция жесточайшая.