CTR и Conversion Rate
CTR и CR — две главные эффективности в digital-маркетинге.
CTR
CTR = Clicks / Impressions × 100%
- Google Search Ads: 2–5% хорошо, 6%+ отлично.
- Google Display: 0.05–0.5%.
- Facebook Ads: 0.9–1.5%.
- Email: 2–3% для большинства, выше — отличный список.
Conversion Rate
CR = Conversions / Visitors × 100%
- E-commerce: 1–3%.
- SaaS landing → trial sign-up: 5–15%.
- SaaS landing → paid: 1–3%.
- Lead magnet form: 10–30% (если бесплатно за email).
Когда применять и когда нет
Применять
- Любая digital-кампания
- Landing page optimization
- Email marketing
Не применять
- Очень малый объём (статистическая значимость недостижима)
Примеры применения
Google Ads campaign: 100 000 impressions, 3 000 clicks (CTR 3%), 90 sign-ups (CR 3%). Total: 100 000 → 90 leads. Если budget 150k ₽ → CPC 50 ₽, CPL 1 666 ₽. Improvements: лучше ad copy → CTR 5%, лучше landing → CR 5% → 250 leads с того же budget.
Часто задаваемые вопросы
Зависит от канала. Google Search 3–5% — норма. Display 0.1–0.3% — норма (низкий intent). Email 2–3% — норма для opt-in списка. Сравнивайте с industry benchmarks для своего канала, не абсолютными цифрами.