CPA, CPL, CPC (Модели рекламы)
CPA / CPL / CPC / CPM — основные pricing models в digital. Выбор модели зависит от цели кампании.
Модели
- CPM (Cost per Mille / Thousand Impressions): для awareness-кампаний.
- CPC (Cost per Click): для traffic generation. Стандарт Google Ads.
- CPV (Cost per View): video ads.
- CPL (Cost per Lead): за заполненную форму, контакт.
- CPA (Cost per Action): за конкретное действие (sign-up, purchase).
- CPS (Cost per Sale): за реальную покупку. Affiliate-marketing.
Бенчмарки CPA по индустриям
- SaaS B2B: $300–800 per trial sign-up.
- E-commerce: $30–80 per purchase.
- Финансы: $200–500 per qualified lead.
Когда применять и когда нет
Применять
- Дизайн рекламной кампании
- Bidding strategy
- Performance benchmarking
Не применять
- Очень young brand — нужно сначала awareness, не CPA
Примеры применения
SaaS Google Ads: цель — sign-up. Бюджет 500k ₽/мес. CPC = 50 ₽, CTR landing 8% → CPA = 50 / 0.08 = 625 ₽ per sign-up. Если LTV/CAC = 3 — CPA ≤ LTV/3 = здоровый.
Часто задаваемые вопросы
CPS (cost per sale) — наименьший риск для рекламодателя, но платформы редко его предлагают. Стандарт — CPC (Google) или CPM (Facebook), оптимизация на CPA через campaign objectives. Affiliate-сети предлагают CPS.