Burn Rate
Burn Rate — обязательная метрика венчурного стартапа. Без неё непонятно, сколько у компании времени до следующего раунда.
Виды
- Gross Burn: общие операционные расходы в месяц.
- Net Burn: Gross Burn − выручка. Показывает реальное «сжигание» денег с банковского счёта.
Управление
В кризис первое, что делает основатель — сокращает burn (увольнения, оптимизация tech stack, отказ от роста). «Default alive» (Pol Graham) — net burn ≤ 0 при текущей выручке.
Когда применять и когда нет
Применять
- Стартап на pre-revenue или ранней стадии
- Любой бизнес в кризис
- Питч инвесторам
Не применять
- Зрелая прибыльная компания (там cash flow)
Примеры применения
Стартап: расходы 6 млн ₽/мес (зарплаты, офис, инфраструктура), выручка 1.5 млн ₽/мес. Gross Burn = 6 млн ₽, Net Burn = 4.5 млн ₽. На счёте 45 млн ₽ → runway = 10 месяцев.
Часто задаваемые вопросы
Зависит от стадии и раунда. Pre-seed — 0.5–2 млн ₽/мес. Seed — 2–8 млн ₽/мес. Series A — 10–30 млн ₽/мес. Главное — сопоставить с runway: 12–18 месяцев минимум, иначе риск провала.