Product-Market Fit (PMF)
Product-Market Fit — концепция Марка Андриссена. Без PMF растить бесполезно (CAC > LTV). С PMF — главная задача масштабироваться.
Признаки PMF
- Sean Ellis test: ≥ 40% «very disappointed» if product disappeared.
- Органический рост (без больших marketing investments).
- Retention высокий (D30 > 50% для SaaS).
- Word of mouth (referrals).
- Customer Pull — клиенты сами просят о большем.
Когда применять и когда нет
Применять
- Любой стартап
- Новый продукт в существующей компании
Не применять
- Зрелый продукт уже с PMF — фокус на масштабирование
Примеры применения
SaaS-стартап после 8 месяцев: Sean Ellis test 25% — нет PMF, нужен pivot или iteration. После pivot 4 месяца — 45%, retention растёт, есть органический рост — PMF найден.
Часто задаваемые вопросы
Sean Ellis test ≥ 40% «very disappointed» — главный quantitative индикатор. Дополнительно: органический рост, retention, referrals, customer pull.