Лид-магнит (Lead Magnet)
Lead Magnet — главный механизм lead generation в inbound. Без него visitors уходят без следа.
Типы
- Knowledge: e-book, white paper, guide, отчёт.
- Tool: calculator, template, checklist, free SaaS-tool.
- Event: webinar, course.
- Trial: free trial, freemium account, demo.
Принципы хорошего Lead Magnet
- Решает узкую конкретную проблему.
- Targets ICP, не все.
- Высокая perceived value.
- Легко consumable (e-book на 100 страниц никто не читает; checklist на 1 страницу — да).
Когда применять и когда нет
Применять
- Inbound-маркетинг
- Email list building
- SEO-стратегия
Не применять
- Чистый outbound — там lead magnet не работает
Примеры применения
SaaS для PM: lead magnet «Шаблон retrospective для команды». Posted на LinkedIn, blog, в обмен на email. Conversion: 12% visitor → lead. За 3 месяца — 1 200 leads, 80 MQL, 25 trial users, 5 paid customers.
Часто задаваемые вопросы
Чаще короткий, конкретный, immediately actionable — checklist, template, calculator. Длинные e-books дают высокий perceived value, но низкий consumption (<20% реально читают). Лучшая стратегия — несколько коротких lead magnets для разных персон.