Попробовать бесплатно

Unit Economics

Продуктовое управлениеМетрикаКонцепция Обновлено

Unit Economics — обязательный анализ для стартапа и инвесторов. Если на единичной транзакции вы теряете деньги — масштабирование не поможет («losing money on every sale, but making it up in volume» — классическая шутка).

Метрики

  • LTV / CAC
  • Contribution Margin = Revenue per Unit - Variable Cost per Unit
  • Payback Period
  • Gross Margin per customer

Когда применять и когда нет

Применять

  • Стартап на стадии масштабирования
  • Investor pitch
  • Бюджетирование

Не применять

  • Очень ранний стартап без понимания unit-параметров

Примеры применения

Доставка еды: средний заказ $30, COGS (еда + курьер) $25, contribution $5. CAC $20. Payback по контрибуции = 4 заказа. Если средний клиент делает 8 заказов в год — unit-экономика положительная. Если 2 — отрицательная.

Часто задаваемые вопросы

Готовы применить теорию на практике?

Соберите команду в Shtab — единое пространство для проектов, целей и задач. Бесплатно до 5 человек.

Попробовать ShtabЗапросить демо