Unit Economics
Unit Economics — обязательный анализ для стартапа и инвесторов. Если на единичной транзакции вы теряете деньги — масштабирование не поможет («losing money on every sale, but making it up in volume» — классическая шутка).
Метрики
- LTV / CAC
- Contribution Margin = Revenue per Unit - Variable Cost per Unit
- Payback Period
- Gross Margin per customer
Когда применять и когда нет
Применять
- Стартап на стадии масштабирования
- Investor pitch
- Бюджетирование
Не применять
- Очень ранний стартап без понимания unit-параметров
Примеры применения
Доставка еды: средний заказ $30, COGS (еда + курьер) $25, contribution $5. CAC $20. Payback по контрибуции = 4 заказа. Если средний клиент делает 8 заказов в год — unit-экономика положительная. Если 2 — отрицательная.
Часто задаваемые вопросы
Маржа после переменных затрат: Revenue - Variable Costs. Не путайте с gross margin (учитывает все COGS, включая фиксированные).