Попробовать бесплатно
Финансы и риск-менеджментМетрикаФинансы

Gross Margin (валовая маржа)

Доля выручки, остающаяся после вычета себестоимости проданных товаров (COGS), в процентах.

КРАТКО
Gross Margin — это валовая маржа, доля выручки, которая остаётся после вычета прямой себестоимости. Считают по формуле: выручка минус себестоимость, делённая на выручку, умноженная на 100%. Ориентиры по отраслям: 70–90% для SaaS, 30–60% для маркетплейсов, 20–50% для интернет-торговли и 15–35% для розницы. Чем выше маржа, тем больше денег остаётся на маркетинг, разработку и прибыль.
СИНОНИМЫ:Gross Marginваловая маржаваловая прибыльваловая рентабельность

Валовая маржа — первая маржа в отчёте о прибылях и убытках. Она показывает, сколько денег приносит каждый рубль выручки после прямых затрат на продукт.

Что входит в себестоимость (COGS)

  • SaaS: хостинг, поддержка, сопровождение клиентов, оплата сторонних API.
  • Производство: материалы, прямой труд, логистика.
  • Услуги: оплата подрядчиков и внештатных специалистов по конкретным проектам.

Ориентиры по отраслям

  • SaaS — 70–90% (лидеры отрасли — Microsoft, Adobe).
  • Маркетплейс — 30–60% при комиссионной модели.
  • Интернет-торговля — 20–50%.
  • Розница — 15–35%.
КОГДА ПРИМЕНЯТЬ
  • Любой бизнес с продажами
  • Сравнение с конкурентами по отрасли
  • Презентация для инвесторов
КОГДА НЕ СТОИТ
  • Совсем ранний стартап без устоявшейся выручки
ПРИМЕР

Компания на модели SaaS: выручка 100 млн ₽, хостинг 8 млн ₽, сопровождение клиентов 7 млн ₽, сторонние API 5 млн ₽. Себестоимость = 20 млн ₽. Валовая маржа = 80% — здоровый показатель для SaaS.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ В SHTAB

Низкая валовая маржа — признак слабой бизнес-модели или жёсткой конкуренции. Поднять её намного сложнее, чем урезать операционные расходы, поэтому считайте маржинальность до запуска нового направления, а не после.

Попробовать бесплатно

Вопросы про «Gross Margin (валовая маржа)»

Валовая маржа считается после прямой себестоимости (COGS). Операционная — после себестоимости и операционных расходов: зарплат, маркетинга, разработки. Чистая маржа остаётся после всего, включая налоги и проценты по кредитам. Каждая из них — очередная ступень отчёта о прибылях и убытках, поэтому сравнивать компании корректно только по одинаковому уровню маржи.

Ещё из «Финансы и риск-менеджмент»

Вся категория →
Burn Rate (скорость сжигания денег)

Скорость, с которой стартап расходует свои денежные резервы, — обычно считается за месяц.

Black Swan (чёрный лебедь)

Редкое и непредсказуемое событие с экстремальными последствиями, которое задним числом кажется вполне объяснимым.

Cash Flow (денежный поток)

Движение денежных средств компании: поступления минус выплаты за период.

Применяйте термины на практике

База знаний, задачи и цели — в одном сервисе. Бесплатно — без лимита по числу людей.

Попробовать бесплатноВсе термины