Outbound Marketing (Исходящий маркетинг)
Outbound — традиционный маркетинг. Долгое время единственный подход, до появления inbound в 2000-х.
Каналы
- Cold email outreach.
- Cold calling (SDR/BDR команды).
- Paid advertising (display, video).
- Direct mail.
- Trade shows и events.
- PR в media.
Преимущества и недостатки
+: контроль над таргетом, быстрый запуск, masштабируется деньгами. −: дорогой CAC, низкая response rate (cold email — 1–3%), часто негативное восприятие.
Когда применять и когда нет
Применять
- Enterprise B2B (ABM)
- Запуск в новой geo
- Когда target audience узкая и identifiable
Не применять
- SMB SaaS с broad audience
- Когда брендdoesn't established (low response rate)
Примеры применения
Enterprise SaaS, target — Fortune 500 CIOs. Outbound: SDR команда 5 человек, 100 cold emails + 30 calls/день каждый. Response rate 2%, conversion to meeting 25%. 5 × 130 × 0.02 × 0.25 = 3.25 meetings/day total. Закрывают 1–2 enterprise deal в квартал на 5–20 млн ₽.
Часто задаваемые вопросы
Зависит от подхода. Spam — массовая бессмысленная рассылка по купленной базе. Качественный cold outreach — узко-таргетированный, с research, релевантный pain. Регуляция — GDPR в ЕС, CAN-SPAM в США устанавливают лимиты на legal cold email.