Hiring Funnel (Воронка найма)
Hiring Funnel — главный инструмент аналитики рекрутинга. Без него непонятно, где «утекают» кандидаты.
Стандартные стадии
- Sourced (нашли через канал).
- Applied (откликнулся).
- Phone Screen / HR-интервью.
- Technical / Skill Assessment.
- Onsite / Final Interview.
- Offer Made.
- Offer Accepted.
- Started.
Ключевые метрики
- Time-to-fill: дней от open до accept.
- Cost-per-hire: общие затраты / hires.
- Offer-Accept Rate: % принявших оффер. Норма 80–90%, ниже — проблема с компенсацией или процессом.
- Source Effectiveness: какие каналы дают качественных кандидатов.
Когда применять и когда нет
Применять
- Любая компания с регулярным наймом
- HR-аналитика
Не применять
- Микрокоманды, нанимающие 1–2 человека в год
Примеры применения
SaaS: Sourced 1000 → Applied 300 (30%) → Phone 80 (27%) → Tech 25 (31%) → Final 10 (40%) → Offer 5 (50%) → Accepted 4 (80%). Bottleneck — Phone-to-Tech (27%). Решение: пересмотреть phone screen критерии, чтобы не отсеивать слишком жёстко.
Часто задаваемые вопросы
В IT: 30–60 дней для специалиста, 60–90 дней для senior, 90–120+ для executive. Меньше 30 — обычно компромисс по качеству. Больше 120 — теряете лучших кандидатов из-за затянутого процесса.