Growth Hacking
Growth Hacking — слияние маркетинга, продукта, аналитики. Подход — быстрые эксперименты с измеряемым impact. Известные кейсы: Dropbox referral program (give 500MB, get 500MB), Airbnb Craigslist hack, HotMail signature.
Когда применять и когда нет
Применять
- Стартап после PMF
- Растущий продукт
Не применять
- До PMF — расти бесполезно
- Слабая продуктовая аналитика
Примеры применения
Growth Team в SaaS: 5 человек, 2 эксперимента в неделю. ICE-приоритизация. За год: invited friends program +30% activation, новый onboarding flow +25% retention W4.
Часто задаваемые вопросы
Marketing традиционно про caquisition. Growth — про всю воронку (AARRR), включая product features, retention, виральность. Growth Team часто включает разработчиков.