Runway (Финансовая взлётная полоса)
Runway — главный счётчик «жизни» стартапа. Если runway = 0 и нет нового раунда или прибыли — компания закрывается.
Управление runway
- Удлинить: сократить burn, увеличить выручку, привлечь раунд (bridge или Series).
- Использовать: инвестировать в рост (если PMF доказан) или в эксперименты (если PMF ищется).
Эмпирические правила
- Поднимать раунд при runway 6–9 месяцев — поздно, тяжело торговаться.
- Идеально начинать fundraising при 12+ месяцев в запасе.
Когда применять и когда нет
Применять
- Стартап на любой стадии
- Корпоративные проекты с фиксированным бюджетом
Не применять
- Прибыльный бизнес с положительным cash flow
Примеры применения
Стартап: на счёте 45 млн ₽, Net Burn 4.5 млн ₽/мес. Runway = 10 месяцев. План: за 4 месяца выйти на безубыточность (net burn = 0) и продлить runway до 18+ месяцев, чтобы спокойно искать Series A.
Часто задаваемые вопросы
Резать burn (приоритет 1): увольнения, перевод на удалёнку, остановка маркетинга. Параллельно — bridge-раунд или конвертируемый займ от существующих инвесторов. Новый Series в такой ситуации почти невозможен.