Акселератор
Акселератор отличается от инкубатора: он строго ограничен по времени, фокусируется на стартапах с продуктом и подталкивает к фандрейзингу.
Что обычно даёт акселератор
- Небольшие seed-деньги (обычно $50–250 тысяч).
- Программу обучения: pitch, юнит-экономика, продажи, найм.
- Менторов и доступ к выпускникам.
- Демо-день с большой аудиторией инвесторов.
- Бренд: «выпускник YC» сильно помогает в будущих переговорах.
За что платят
- Долю компании, обычно 5–10%.
- Несколько месяцев интенсивной работы команды на условиях акселератора.
- Иногда — переезд в город программы (хотя многие программы стали удалёнными).
Когда применять и когда нет
Применять
- На очень ранней стадии, когда нужны и деньги, и менторство
- Когда команда впервые делает стартап и хочет ускорить обучение
- Когда важен бренд: акселератор открывает двери в нужные инвесторские сети
Не применять
- Когда у вас уже есть PMF и достойные инвесторы — отдавать 7% за программу избыточно
- Когда команда не готова к интенсивному режиму работы под чужие сроки
Примеры применения
Стартап финансового сервиса для самозанятых попадает в YC W23. За 3 месяца программы команда: дорабатывает продукт, договаривается о пилотах с тремя крупными банками, проходит десятки питч-сессий с инвесторами. На демо-дне закрывает $2,5 млн seed-раунда за 4 дня. Без акселератора эта же сумма обычно собиралась бы 4–6 месяцев и при меньших оценках.
Часто задаваемые вопросы
Инкубатор — это более длительная программа без жёстких сроков, часто без денег, фокус на «выращивании» идеи и команды. Акселератор — короткая интенсивная программа с деньгами и фокусом на масштабировании уже существующего продукта.
Если речь о YC, Techstars или ведущей региональной программе — для большинства ранних команд да, потому что бренд, сеть и интенсивная программа стоят больше, чем 7% компании. Для маленьких локальных программ без сильного бренда — нет, это часто плохая сделка.