'/%3e%3cpath%20d='M83.8172%20112C100.688%20112%20111.886%2098.2694%20112%2083.8882H44.0245C25.8409%2083.8882%2016.001%2094.3169%2016.001%20112H83.8172Z'%20fill='url(%23paint1_linear_101_577)'/%3e%3cpath%20d='M44.1725%2044.1138H16.0008C15.9465%2051.0963%2018.504%2058.2306%2024.2977%2064.0225L44.1706%2083.8881L52.8986%2075.3569L61.7636%2066.7019C63.2767%2065.2244%2063.2786%2062.7888%2061.7636%2061.3094L44.1725%2044.1138Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cpath%20d='M83.8248%2083.8862H111.996C112.051%2076.9037%20109.493%2069.7693%20103.7%2063.9774L83.8267%2044.1118L75.0986%2052.6431L66.2337%2061.2981C64.7206%2062.7756%2064.7187%2065.2112%2066.2337%2066.6906L83.8248%2083.8862Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_101_577'%20x1='16.001'%20y1='30.055'%20x2='111.998'%20y2='30.055'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3clinearGradient%20id='paint1_linear_101_577'%20x1='111.998'%20y1='97.9451'%20x2='16.001'%20y2='97.9451'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Комплексная проверка — это «глубокий рентген» стартапа со стороны инвестора. Чем серьёзнее раунд, тем глубже смотрят.
Что обычно проверяют
- Финансы — отчётность, денежный поток, налоги, экономика одной сделки.
- Юридическую сторону — корпоративную структуру, права на интеллектуальную собственность, договоры с ключевыми клиентами и сотрудниками.
- Технологию — набор технологий, архитектуру, технический долг, безопасность.
- Команду — компетенции, договоры с основателями, отсутствие конфликта интересов.
- Рынок и продукт — реальных клиентов, отзывы, ключевые метрики, конкурентов.
Что важно для основателей
- Заранее соберите комнату данных — структурированную папку со всеми документами.
- Не пытайтесь скрыть проблемы: они почти всегда вскрываются и убивают доверие.
- Найдите юриста, который сопровождает процесс с вашей стороны.
- В любом серьёзном раунде с венчурным фондом или крупным инвестором
- При слиянии или поглощении — продаже стартапа стратегическому покупателю
- При значительных партнёрствах и контрактах
- В небольших сделках с одним бизнес-ангелом проверка часто сводится к нескольким вопросам и встрече с командой
Стартап согласовал предварительные условия сделки на $5 млн в раунде A. За 4 недели проверки команда инвестора находит две проблемы: основатели не оформили права на ключевой код, который писали ещё до создания компании, а договоры с двумя крупными клиентами содержат пункт о расторжении при смене собственника. Сделка не сорвалась, но условия пересмотрели: к закрытию основатели обязались исправить оба пункта, а часть денег до подтверждения ушла на счёт эскроу.
Не дожидайтесь проверки, чтобы навести порядок в документах. К серьёзному раунду важно прийти с чистой корпоративной структурой, оформленными правами на код и бренд, договорами с сотрудниками и подрядчиками. Каждая неубранная проблема — это пересмотренные условия сделки или её срыв.