Pre-seed раунд
Pre-seed возник как отдельная стадия в 2010-х: раньше первый внешний раунд назывался seed, а самые ранние деньги от друзей и семьи отдельно не учитывали. Сегодня это полноценный шаг с своими инвесторами и нормами.
На что обычно тратят
- Создание MVP и проверка ключевой гипотезы.
- Найм первой технической и продуктовой команды.
- Юридическое оформление компании, регистрация интеллектуальной собственности.
- Первые маркетинговые эксперименты для оценки спроса.
Кто обычно даёт деньги
- Бизнес-ангелы — частные инвесторы с собственным капиталом.
- Pre-seed фонды — специализированные венчурные инвесторы на ранней стадии.
- Акселераторы — программы с инвестициями + менторством (Y Combinator, Techstars, российские аналоги).
- FFF — friends, family, fools — близкие основателей.
Когда применять и когда нет
Применять
- На самой ранней стадии, когда нужны деньги, чтобы хотя бы построить MVP
- Когда основатели не могут профинансировать первый этап сами
Не применять
- Если можно дойти до seed на собственные деньги — обычно это выгоднее по дилюции
- Если идея ещё совсем сырая — поднимать деньги без понятной гипотезы трудно и часто заканчивается плохими сделками
Примеры применения
Два основателя с опытом в финтехе хотят сделать сервис автоматизации бухгалтерии для малого бизнеса. У них есть прототип в Figma и три тестовых клиента. Они проходят питч в pre-seed фонде и получают $250 тысяч за 8% компании. На эти деньги они нанимают двух разработчиков, дизайнера и тратят 9 месяцев на запуск платного MVP. После этого они подходят к seed-раунду с реальной выручкой и пользователями.
Часто задаваемые вопросы
Pre-seed — деньги под идею и команду; seed — деньги под продукт и первые пользователи. На pre-seed обычно нет ни выручки, ни PMF; на seed уже есть продукт и часто первые платящие клиенты.
Можно. Многие основатели начинают со своих денег и выходят сразу на seed, когда есть продукт и метрики. Это часто выгоднее с точки зрения дилюции, но требует возможности финансировать первый этап самостоятельно.