'/%3e%3cpath%20d='M83.8172%20112C100.688%20112%20111.886%2098.2694%20112%2083.8882H44.0245C25.8409%2083.8882%2016.001%2094.3169%2016.001%20112H83.8172Z'%20fill='url(%23paint1_linear_101_577)'/%3e%3cpath%20d='M44.1725%2044.1138H16.0008C15.9465%2051.0963%2018.504%2058.2306%2024.2977%2064.0225L44.1706%2083.8881L52.8986%2075.3569L61.7636%2066.7019C63.2767%2065.2244%2063.2786%2062.7888%2061.7636%2061.3094L44.1725%2044.1138Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cpath%20d='M83.8248%2083.8862H111.996C112.051%2076.9037%20109.493%2069.7693%20103.7%2063.9774L83.8267%2044.1118L75.0986%2052.6431L66.2337%2061.2981C64.7206%2062.7756%2064.7187%2065.2112%2066.2337%2066.6906L83.8248%2083.8862Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_101_577'%20x1='16.001'%20y1='30.055'%20x2='111.998'%20y2='30.055'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3clinearGradient%20id='paint1_linear_101_577'%20x1='111.998'%20y1='97.9451'%20x2='16.001'%20y2='97.9451'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Предпосевная стадия выделилась в отдельную в 2010-х годах: раньше первый внешний раунд назывался посевным, а самые ранние деньги от друзей и семьи отдельно не считали. Сегодня это полноценный шаг со своими инвесторами и правилами.
На что обычно тратят
- Создание MVP и проверка ключевой гипотезы.
- Наём первой технической и продуктовой команды.
- Юридическое оформление компании, регистрация прав на интеллектуальную собственность.
- Первые маркетинговые эксперименты для оценки спроса.
Кто обычно даёт деньги
- Бизнес-ангелы — частные инвесторы, вкладывающие собственные средства.
- Предпосевные фонды — венчурные инвесторы, специализирующиеся на ранней стадии.
- Акселераторы — программы, которые дают деньги вместе с наставничеством: Y Combinator, Techstars, российские аналоги.
- FFF — друзья, семья и знакомые основателей, готовые вложиться из личного доверия.
- На самой ранней стадии, когда деньги нужны, чтобы хотя бы собрать MVP
- Когда основатели не могут профинансировать первый этап сами
- Если до посевного раунда можно дойти на свои деньги — обычно это выгоднее по размыванию доли
- Если идея ещё совсем сырая — привлечь деньги без внятной гипотезы трудно, и часто это заканчивается невыгодными условиями
Два основателя с опытом в финансовых технологиях делают сервис автоматизации бухгалтерии для малого бизнеса. У них есть прототип в Figma и три тестовых клиента. Они проходят отбор в предпосевном фонде и получают $250 тысяч за 8% компании. На эти деньги нанимают двух разработчиков и дизайнера и за 9 месяцев запускают платный MVP. После этого выходят на посевной раунд уже с реальной выручкой и пользователями.
На предпосевной стадии основатели часто отдают слишком большую долю за небольшие деньги. Простое правило: на этом этапе разумно расставаться не более чем с 10–20% компании. Если инвестор просит 30% и больше — это тревожный сигнал: условия невыгодные, и стоит поискать альтернативу, даже когда деньги нужны срочно.