Менеджер по продажам (МСБ)

Shtab.app — это экосистема для управления проектами. У нас 50 000 пользователей, и каждый месяц регистрируется 1500 новых компаний. Мы растем и ищем сильного менеджера, который умеет превращать эти регистрации в деньги.

В чем суть работы

вы работаете с клиентом на всем пути сделки: обрабатываете входящий поток, проводите первичную квалификацию, выявляете потребность, проводите сильное демо и доводите клиента до оплаты. А в свободное от демо время — работаете с нашей базой пользователей и возвращаете тех, кто «уснул».

Главное

нам не так важен ваш опыт именно в ИТ. Если вы умеете продавать, вести клиента за руку и дожимать сделки в других сферах — мы научим вас всему остальному. Это шанс сменить индустрию и начать карьеру в перспективной технологической компании.

🎯 Ваши задачи:

1. Работа с входящим потоком

• Обработка тёплых входящих лидов.

• Проведение онлайн-демонстраций продукта. Вы должны стать экспертом в Shtab.app и показывать решение болей клиента, а не просто 150+ функций.

• Ведение сделки до оплаты: работа с возражениями, выставление счетов и подготовка документов, контроль поступления денег.

• Цель: максимальная конверсия из регистрацию в оплату.

2. Реактивация базы

• Работа с базой «спящих» клиентов (тех, кто зарегистрировался 3-6 месяцев назад, но не купил) или покупал, но по каким-то причинам перестал.

• Звонки и письма по теплым контактам с целью вернуть интерес, предложить новые функции или спецусловия.

• Превращение «архивных» лидов в новые продажи.

3. Гигиена в CRM

• Четкое ведение карточки клиента. Мы работаем на основе данных, поэтому важно фиксировать каждый шаг, причину отказа или договоренности.

• Опыт: От 1-3 лет в B2B продажах (в B2B, услугах или сложных услугах). Вы знаете, как закрывать сделки, а не консультировать.
• Навык демо: Вы не боитесь камеры, у вас грамотная речь, и вы умеете слушать клиента, а не просто говорить по скрипту.
• Скорость: Вы умеете работать в высоком темпе. В SMB-сегменте деньги делаются на скорости реакции и количестве касаний.
• Проактивность: Вы не ждете, пока клиент сам напишет «куда платить». Вы ведете клиента за руку к сделке.
• Вы дружите с технологиями: на бытовом уровне (почта, таблицы, браузеры) вы «на ты». Опыт в любых CRM будет огромным плюсом.

• Вход в IT: никаких стажировок. Вы сразу заходите на полноценную позицию с серьезными задачами.
• Никакого холодного спама: Вы работаете только с теми, кто уже знает нас (входящие лиды + теплая база).
• Огромная база: 50 000 компаний — это «золотая жила» для менеджера, который умеет общаться. Вам всегда есть кому позвонить/написать, чтобы заработать бонус.
• Понятный продукт: Shtab.app легко демонстрировать, он красивый и функциональный. Его приятно продавать.
• Деньги: Прозрачная система мотивации (Фикс + % от продаж). Потолка нет.
• Карьера: мы растем, и Вы можете вырасти вместе с нами до Enterprise-менеджера или Тимлида.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Комфортный офис в центре СПб, выделенное рабочее место;
• Погружение в полноценное обучение продукту;
• Гибкие дни отпуска и возможность использовать их когда вам удобно;
• Компенсация расходов на профессиональное обучение.
• Будет твоим преимуществом:
• Опыт продаж в Zoom/Телемост;
• Навыки работы в amoCRM (или в других CRM).