Pitch Deck
Большинство pitch deck используют похожую структуру, потому что она работает: инвесторы привыкли видеть информацию в этом порядке.
Типичная структура (10–12 слайдов)
- Cover — название, миссия в одном предложении.
- Problem — какую боль решаем.
- Solution — наш продукт и в чём он уникален.
- Market — размер рынка (TAM/SAM/SOM).
- Product — скриншоты, демо.
- Traction — что уже сделали, какие метрики.
- Business Model — как зарабатываем.
- Competition — кто ещё в этом поле и в чём наше преимущество.
- Team — кто мы и почему именно мы.
- Financials — план роста на 2–3 года, юнит-экономика.
- Ask — сколько денег просим и зачем.
- Contacts — как связаться.
Что обычно ломает деку
- Слишком много текста — никто не читает.
- Размытые формулировки проблемы и решения.
- Преувеличенный размер рынка («$100 млрд TAM» без объяснений).
- Отсутствие конкурентов («у нас нет конкурентов»).
- Не понятная просьба: «нужны инвестиции на развитие».
Когда применять и когда нет
Применять
- В любом фандрейзинговом раунде
- На демо-днях акселераторов
- В первых контактах с инвесторами и стратегами
Не применять
- В разовых разговорах с друзьями-инвесторами, где можно объяснить идею устно
Примеры применения
Команда готовит pitch deck к Series A. После 3 итераций и 15 рецензий от менторов получается 13 слайдов: проблема (1 слайд с цифрами рынка), решение (1 слайд + демо в 1 слайд), traction (1 слайд с графиком ARR), модель (1 слайд), команда (1 слайд), бюджет и ask (1 слайд). За 6 недель команда отправляет деку 60 фондам, получает 18 встреч, 5 предложений, закрывает раунд с лучшим из них.
Часто задаваемые вопросы
10–15 для основной деки, не больше 20. Длиннее — никто не дочитывает. Стандарт Y Combinator — 10 слайдов на 10-минутный питч. Некоторые сильные инвесторы (Sequoia, a16z) опубликовали свои шаблоны.
Чаще — сначала проблему, потом решение. Это стандартная структура и большинство инвесторов привыкли к ней. Можно начинать с захватывающего тизера или вижна, но даже тогда следующие слайды обычно идут по классической схеме.