'/%3e%3cpath%20d='M83.8172%20112C100.688%20112%20111.886%2098.2694%20112%2083.8882H44.0245C25.8409%2083.8882%2016.001%2094.3169%2016.001%20112H83.8172Z'%20fill='url(%23paint1_linear_101_577)'/%3e%3cpath%20d='M44.1725%2044.1138H16.0008C15.9465%2051.0963%2018.504%2058.2306%2024.2977%2064.0225L44.1706%2083.8881L52.8986%2075.3569L61.7636%2066.7019C63.2767%2065.2244%2063.2786%2062.7888%2061.7636%2061.3094L44.1725%2044.1138Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cpath%20d='M83.8248%2083.8862H111.996C112.051%2076.9037%20109.493%2069.7693%20103.7%2063.9774L83.8267%2044.1118L75.0986%2052.6431L66.2337%2061.2981C64.7206%2062.7756%2064.7187%2065.2112%2066.2337%2066.6906L83.8248%2083.8862Z'%20fill='%233A5FFF'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_101_577'%20x1='16.001'%20y1='30.055'%20x2='111.998'%20y2='30.055'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3clinearGradient%20id='paint1_linear_101_577'%20x1='111.998'%20y1='97.9451'%20x2='16.001'%20y2='97.9451'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2370ADFE'/%3e%3cstop%20offset='0.62'%20stop-color='%233A5FFF'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Опционный пул — стандартная часть структуры современного стартапа. Без него почти невозможно конкурировать за сильных сотрудников в технологических отраслях.
Как обычно устроен
- Пул создают как отдельный класс акций или как резерв в Cap Table.
- Каждый сотрудник получает свой пакет опционов.
- Пакет подчиняется вестингу — опционы зарабатываются постепенно.
- Обычно вестинг длится 4 года с клиффом в 1 год.
Что важно знать
- Опцион — это право выкупить акции, а не сами акции. Чтобы их получить, сотрудник исполняет опцион и платит цену исполнения (Strike Price).
- В России опционные программы юридически сложнее, чем в США, но их широко применяют через фантомные опционы и другие конструкции.
- Важно, в какой момент формируют пул: до сделки или после. От этого зависит, чья доля размывается.
- В любой компании, которая нанимает людей до выхода на большие зарплаты
- Особенно в технологических стартапах
- При подготовке раундов: опционный пул — часть Cap Table
- В совсем маленьких компаниях с одним-двумя сотрудниками формальный пул избыточен
Стартап на посевной стадии формирует опционный пул на 15% Cap Table и распределяет его так: 1% — техническому директору, 0,3% — первому старшему разработчику, 0,15% — продакт-менеджеру, остальное оставляют под будущие наймы. Вестинг — 4 года с клиффом в 1 год. Через четыре года компанию продают за $50 млн, и технический директор получает за свои опционы около $500 тысяч — уже за вычетом цены исполнения и налогов.
Не прячьте опционы при найме сильных кандидатов. Многие основатели боятся обсуждать долю и предлагают только зарплату, проигрывая тем, кто открыто говорит: 1% компании при продаже может стоить миллионы. Условия программы, расчёты и статусы вестинга удобно держать в базе знаний Shtab с настроенными правами доступа, чтобы к цифрам по конкретным людям попадали только те, кому положено.