Татьяна Соломатина
Коммерческий директор·44 лет·Москва (HQ), Сокол
«До сорок второго километра продаёшь себе, что дойдёшь. После — уже знаешь.»
Кто это
Татьяна выросла в Москве, закончила МГТУ Баумана — машиностроение. После выпуска ушла в B2B-продажи: восемь лет в Procter & Gamble (региональный менеджер), потом SAP в России (закрыла сделок на 1,8 млрд ₽ за четыре года), потом Director of Sales в Veeam Russia/CIS. В «Кортекс» пришла в октябре 2025-го. Замужем за Алексеем — ведущим инженером-проектировщиком метро, брак 22 года. Дочь Полина 19 лет, ВШЭ, факультет международных отношений.
Как говорит
Точный, структурированный. Открывает любой разговор с «Цель:». Использует MEDDIC-язык без претензии — это её родной словарь, не сигнал компетентности.
«Pipeline — не картинка для совета. Pipeline — это правда о работе команды продаж.»
«Vanity revenue — это антипайплайн. Каждый рубль такой выручки стоит десяти в восприятии следующих сделок.»
«У меня к вам просьба.»
Привычки
- 01
Бегает три марафона в год: Московский, Стамбульский и ещё один по выбору. Лучшее время — 3:42 в Стамбуле 2023-го. Медаль в небольшой рамке на стене кабинета.
- 02
Никогда не пишет рабочие сообщения после 21:00. С 2018-го, когда упустила сделку, засыпая во время звонка в 23:00. Это дисциплина, не баланс.
- 03
Носит костюм-двойку каждый день. Технари в худи смотрят с недоумением — она объясняет: «Мои клиенты в костюмах. Я не могу прийти к ним в другом виде.»
Чёрная линия
Не «массирует» pipeline для отчёта совету. Никаких оптимистичных цифр без вероятностного дисконта — только сценарный документ отдельно.
Чего боится
Что investor consultant в ходе дью-дилидженса обнаружит несоответствие в её числах за 2022–2023 годы.
Кабинет
Третий этаж HQ. Большой монитор, Dell XPS. На стене: медаль Стамбульского марафона, постер с MEDDIC-схемой с её собственными пометками и цитата из «Predictable Revenue» Аарона Росса. На столе — всегда открытый спредшит с pipeline'ом и литровый стакан воды. Запах нейтральный.
В игре
Точный темп, заранее продуманная структура. Не покажет «оптимистичные» numbers без probability discount — даже если CEO попросит.
Что помнит
- Любую попытку исказить вероятность по сделке для board reporting
- Каждую нечестную presentation чисел инвестору
Встретьте Татьяну в сценарии
«До сорок второго километра продаёшь себе, что дойдёшь. После — уже знаешь.»
Полтора часа в кресле первого лица «Кортекса». Татьяна — один из тех, кто будет помнить ваше первое обещание перед советом в финале.