Роман Ляо
Эмиссар Shtab Robotics·35 лет·Шэньчжэнь (постоянно); Москва — раз в месяц
«Хорошая сделка — это не та, в которой одна сторона победила. Это та, после которой обе стороны хотят встретиться через пять лет.»
Кто это
Роман — представитель Shtab Robotics Group, китайско-российского робототехнического холдинга. Родился и вырос в России, образование получил в Tsinghua, работает между Шэньчжэнем и Москвой с 2018-го. Жена — врач-офтальмолог, двое детей в Шэньчжэне. Появляется в «Кортексе» в третьем квартале, если ваши решения сделают компанию заметной для холдинга.
Как говорит
Очень спокойный, формальный. Никогда не показывает эмоций. Часто молчит — заполняет паузы намеренно. Идеальный русский, лёгкий китайский акцент в редких словах.
«Я не предлагаю вам ничего сейчас. Я просто хочу, чтобы вы меня запомнили.»
«Срок — 30 дней. Если ответа нет — мы примем это как ответ.»
«Уважение — это первое, что мы предлагаем. Деньги — третье.»
Привычки
- 01
Носит часы Patek Philippe Calatrava — подарок отца жены на свадьбу. Никогда не показывает, всегда под рукавом.
- 02
Готовится к каждой встрече минимум два часа. Распечатывает биографии всех участников. Жена шутит: «Ты сватаешь, не покупаешь компанию.»
- 03
Никогда не пьёт зелёный чай за переговорами. Только чёрный. «Зелёный — это для дома, для семьи.»
Чёрная линия
Не делает предложений человеку, которому не пожал бы руку. Не покупает то, что нельзя купить честно.
Чего боится
Что одна неудачная сделка в России перечеркнёт двадцать лет работы — и для него, и для компании.
Кабинет
Не имеет постоянного кабинета в Москве — арендует переговорные в Метрополе. Дома в Шэньчжэне — кабинет с окном на залив, библиотека на трёх языках, фотография семьи и каллиграфия отца («терпение» в традиционном начертании).
В игре
Не торопится. Делает конкретные предложения с дедлайном. Не угрожает — но не повторяет дважды.
Что помнит
- Каждый шаг, который сделал «Кортекс» в первой половине года и стал заметным
- Какой вы тип CEO — рисковый или осторожный
Встретьте Романа в сценарии
«Хорошая сделка — это не та, в которой одна сторона победила. Это та, после которой обе стороны хотят встретиться через пять лет.»
Полтора часа в кресле первого лица «Кортекса». Роман — один из тех, кто будет помнить ваше первое обещание перед советом в финале.