[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-tofu-mofu-bofu":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":148},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":113,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":114,"related":122,"views_count":145,"helpful_yes_count":117,"helpful_no_count":117,"created_at":146,"updated_at":147,"published_at":17},244,"tofu-mofu-bofu",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"TOFU \u002F MOFU \u002F BOFU (верх, середина и низ воронки)","Три уровня маркетинговой воронки: верх — знакомство, середина — сравнение решений, низ — принятие решения о покупке.","TOFU, MOFU и BOFU — деление маркетинговой воронки на три уровня. Верх воронки, TOFU, — знакомство с темой и широкий образовательный контент. Середина, MOFU, — сравнение и оценка решений. Низ, BOFU, — этап решения о покупке и продающий контент. На каждом уровне свои материалы, метрики и цели. Это базовая структура для контент-стратегии.","\u003Cp>Деление на TOFU, MOFU и BOFU — основа любой контент-стратегии. Оно помогает планировать материалы под разные стадии пути покупателя.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Три уровня\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>TOFU, верх воронки (знакомство)\u003C\u002Fstrong>: статьи в блоге на общие темы, инфографика, видео, соцсети, подкасты. Метрики — трафик и узнаваемость бренда.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>MOFU, середина воронки (сравнение)\u003C\u002Fstrong>: электронные книги, аналитические отчёты, обзоры-сравнения, вебинары, калькуляторы. Метрики — число лидов и MQL.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>BOFU, низ воронки (решение)\u003C\u002Fstrong>: кейсы клиентов, демонстрация, бесплатный период, страница тарифов, калькулятор ROI. Метрики — SQL и открытые сделки.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Как распределять контент\u003C\u002Fh3>\u003Cp>Типичная пропорция: 60% материалов на верх воронки, 30% на середину, 10% на низ. Верхнего контента нужно много — конверсия там низкая; нижнего мало, но он решающий.\u003C\u002Fp>","\u003Cul>\u003Cli>Планирование контент-стратегии\u003C\u002Fli>\u003Cli>Распределение маркетингового бюджета\u003C\u002Fli>\u003Cli>Отчётность по эффективности маркетинга\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Очень короткий импульсный путь покупателя — недорогие товары для частных лиц\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>SaaS для управления проектами. Верх воронки — статья в блоге «Что такое планирование спринта». Середина — электронная книга «Сравнение топ-10 сервисов управления проектами» в обмен на адрес почты. Низ — интерактивный калькулятор ROI «Сколько стоит вести проекты в таблицах» на странице продукта.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Многие компании занимаются только низом воронки — «продающим контентом». Но доверие и экспертность зарождаются наверху: без контента для верха воронки нижний работает лишь на тех, кто уже знает о компании. Планируйте материалы всех трёх уровней в одном контент-плане, а не разрозненными задачами.\u003C\u002Fp>","TOFU, MOFU, BOFU, верх воронки, середина воронки, низ воронки, Top of Funnel, Middle of Funnel, Bottom of Funnel","TOFU, MOFU, BOFU","TOFU, MOFU, BOFU — уровни воронки маркетинга | Глоссарий Shtab","TOFU, MOFU, BOFU — верх, середина и низ маркетинговой воронки. Какой контент и какие метрики нужны на каждом уровне и как распределять бюджет.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,99,105],{"id":6,"slug":93,"kind":94,"hex":95,"order":6,"translations":96},"concept","other","#4b5370",{"ru":97},{"title":98},"Концепция",{"id":30,"slug":100,"kind":94,"hex":86,"order":101,"translations":102},"marketing",80,{"ru":103},{"title":104},"Маркетинг",{"id":106,"slug":107,"kind":94,"hex":108,"order":109,"translations":110},35,"channel","#14b8a6",82,{"ru":111},{"title":112},"Канал","T",[115],{"id":116,"order":117,"translations":118},1221,0,{"ru":119},{"question":120,"answer":121},"Как понять, на каком уровне воронки находится лид?","\u003Cp>По поведению. Верх воронки — человек прочитал статью или посмотрел видео. Середина — скачал электронную книгу, пришёл на вебинар. Низ — заходил на страницу тарифов, запросил демонстрацию. Скоринг лидов автоматизирует эту оценку: за каждое действие начисляются баллы, и по сумме система присваивает статус MQL\u002FSQL.\u003C\u002Fp>",{"related":123},[124,131,138],{"id":125,"slug":126,"translations":127},230,"sales-funnel",{"ru":128},{"title":129,"short_definition":130},"Sales Funnel (Воронка продаж)","Поэтапный путь потенциального клиента от первого контакта до покупки с измерением конверсии на каждом этапе.",{"id":132,"slug":133,"translations":134},239,"content-marketing",{"ru":135},{"title":136,"short_definition":137},"Content Marketing (Контент-маркетинг)","Стратегия привлечения и удержания аудитории через создание ценного, полезного читателю контента вместо прямой рекламы.",{"id":139,"slug":140,"translations":141},232,"mql-sql",{"ru":142},{"title":143,"short_definition":144},"MQL и SQL (квалифицированные лиды)","Этапы квалификации лида: MQL — лид, готовый к маркетинговому прогреву, SQL — лид, готовый к разговору с отделом продаж.",124,"2026-04-25T22:42:23.294603+03:00","2026-04-25T22:42:23.294615+03:00",[149,178,205],{"id":150,"slug":151,"translations":152,"category":157,"tags":160,"letter":176,"cover":17,"updated_at":177,"published_at":17},242,"abm",{"ru":153},{"title":154,"short_definition":155,"translation_en":156},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":158},{"ru":159},{"title":89,"description":90},[161,167,170],{"id":61,"slug":162,"kind":162,"hex":163,"order":61,"translations":164},"methodology","#5e79ec",{"ru":165},{"title":166},"Методология",{"id":30,"slug":100,"kind":94,"hex":86,"order":101,"translations":168},{"ru":169},{"title":104},{"id":35,"slug":171,"kind":94,"hex":163,"order":172,"translations":173},"sales",81,{"ru":174},{"title":175},"Продажи","A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":179,"slug":180,"translations":181,"category":186,"tags":189,"letter":203,"cover":17,"updated_at":204,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":182},{"title":183,"short_definition":184,"translation_en":185},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":187},{"ru":188},{"title":89,"description":90},[190,193,200],{"id":6,"slug":93,"kind":94,"hex":95,"order":6,"translations":191},{"ru":192},{"title":98},{"id":194,"slug":195,"kind":94,"hex":163,"order":196,"translations":197},18,"strategy",31,{"ru":198},{"title":199},"Стратегия",{"id":30,"slug":100,"kind":94,"hex":86,"order":101,"translations":201},{"ru":202},{"title":104},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":206,"slug":207,"translations":208,"category":213,"tags":216,"letter":231,"cover":17,"updated_at":232,"published_at":17},229,"crm",{"ru":209},{"title":210,"short_definition":211,"translation_en":212},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":214},{"ru":215},{"title":89,"description":90},[217,225,228],{"id":218,"slug":219,"kind":219,"hex":220,"order":221,"translations":222},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":223},{"title":224},"Инструмент",{"id":30,"slug":100,"kind":94,"hex":86,"order":101,"translations":226},{"ru":227},{"title":104},{"id":35,"slug":171,"kind":94,"hex":163,"order":172,"translations":229},{"ru":230},{"title":175},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]