[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-sales-quota":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":150},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":115,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":116,"related":124,"views_count":147,"helpful_yes_count":119,"helpful_no_count":119,"created_at":148,"updated_at":149,"published_at":17},250,"sales-quota",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Sales Quota (квота продаж)","Целевой объём продаж, который менеджер или команда должны выполнить за период: месяц, квартал или год.","Sales Quota, или квота продаж, — плановая сумма, которую менеджер или отдел должны продать за месяц, квартал или год. Квоту задают в выручке или годовой подписке (ARR). Считают её от целевого дохода менеджера: доход делят на ставку комиссии и на конверсию в сделку. Нормальное выполнение — 60–80% квоты, сильные продавцы закрывают 110–150%. На квоте держится вся система вознаграждения.","\u003Cp>Квота продаж — главный инструмент мотивации в продажах. Без неё нет ни ответственности за результат, ни предсказуемости.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Виды квот\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>По выручке\u003C\u002Fstrong>: продать на определённую сумму за период.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>По активности\u003C\u002Fstrong>: столько-то звонков и писем — обычно для команд первичного контакта.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>По количеству\u003C\u002Fstrong>: закрыть определённое число сделок.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>По прибыли\u003C\u002Fstrong>: считается валовая прибыль, а не выручка, — это защита от продаж с большими скидками.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Как считают квоту\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Сверху вниз: план компании делят на число менеджеров и корректируют на время выхода новичков на полную мощность.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Снизу вверх: объём сделок в работе умножают на конверсию в сделку и на среднюю сумму сделки.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Ориентиры по выполнению\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Квоту должны выполнять не меньше 50% команды — иначе план откалиброван неверно.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Сильные продавцы делают 120–150%.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Если квоту берут меньше 50% менеджеров, система сломана.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Отделы продаж любого размера\u003C\u002Fli>\u003Cli>Планирование системы вознаграждения\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Служба заботы о клиентах — там считают удержание и рост существующих клиентов\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Менеджер по продажам в SaaS-компании: годовая квота $1,2 млн, то есть $300 тыс. в квартал. Целевой доход — $200 тыс., из них 50% оклад и 50% комиссия. За год он продал на $1,4 млн — это 117% плана. Комиссия составила $116 тыс.: базовая ставка 8% от выручки плюс повышенный процент за всё, что сверх 100%. Итого доход — $216 тыс.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Если квоту выполняют меньше 30% менеджеров, план надо пересматривать — он только демотивирует. Если её берут 90% и больше, квота занижена и вы недополучаете выручку. Здоровый ориентир — 50–70% выполнения по команде.\u003C\u002Fp>","Sales Quota, квота продаж, план продаж, план по продажам","Sales Quota","Sales Quota (квота продаж) | Глоссарий Shtab","Квота продаж (Sales Quota) — план для менеджера или команды. Виды квот, расчёт от целевого дохода, ориентиры по выполнению и типичные ошибки.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,99,107],{"id":93,"slug":94,"kind":94,"hex":95,"order":93,"translations":96},6,"metric","#0F9488",{"ru":97},{"title":98},"Метрика",{"id":100,"slug":101,"kind":101,"hex":102,"order":103,"translations":104},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":105},{"title":106},"Инструмент",{"id":35,"slug":108,"kind":109,"hex":110,"order":111,"translations":112},"sales","other","#5e79ec",81,{"ru":113},{"title":114},"Продажи","S",[117],{"id":118,"order":119,"translations":120},1229,0,{"ru":121},{"question":122,"answer":123},"Что такое OTE в продажах?","\u003Cp>OTE (On-Target Earnings) — целевой доход менеджера по продажам при выполнении квоты на 100%. Складывается из оклада и комиссии. Стандартное соотношение в SaaS — 50 на 50. Сильные продавцы, перевыполняя план, зарабатывают 150–200% целевого дохода за счёт повышенных ставок комиссии на всё, что продано сверх квоты.\u003C\u002Fp>",{"related":125},[126,133,140],{"id":127,"slug":128,"translations":129},231,"sales-pipeline",{"ru":130},{"title":131,"short_definition":132},"Sales Pipeline (пайплайн продаж)","Конкретные сделки, разложенные по стадиям продаж — от первого контакта до закрытия — для прогноза и управления.",{"id":134,"slug":135,"translations":136},251,"win-rate",{"ru":137},{"title":138,"short_definition":139},"Win Rate (конверсия в сделку)","Доля выигранных сделок от общего числа закрытых: выигранные делят на сумму выигранных и проигранных и умножают на 100%.",{"id":141,"slug":142,"translations":143},84,"kpi",{"ru":144},{"title":145,"short_definition":146},"KPI (ключевой показатель эффективности)","Показатель, выбранный как ключевой индикатор успеха роли, команды или направления и используемый в оценке работы.",118,"2026-04-25T22:42:23.406933+03:00","2026-04-25T22:42:23.406944+03:00",[151,179,209],{"id":152,"slug":153,"translations":154,"category":159,"tags":162,"letter":177,"cover":17,"updated_at":178,"published_at":17},242,"abm",{"ru":155},{"title":156,"short_definition":157,"translation_en":158},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.","Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":160},{"ru":161},{"title":89,"description":90},[163,168,174],{"id":61,"slug":164,"kind":164,"hex":110,"order":61,"translations":165},"methodology",{"ru":166},{"title":167},"Методология",{"id":30,"slug":169,"kind":109,"hex":86,"order":170,"translations":171},"marketing",80,{"ru":172},{"title":173},"Маркетинг",{"id":35,"slug":108,"kind":109,"hex":110,"order":111,"translations":175},{"ru":176},{"title":114},"A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":180,"slug":181,"translations":182,"category":187,"tags":190,"letter":207,"cover":17,"updated_at":208,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":183},{"title":184,"short_definition":185,"translation_en":186},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":188},{"ru":189},{"title":89,"description":90},[191,197,204],{"id":6,"slug":192,"kind":109,"hex":193,"order":6,"translations":194},"concept","#4b5370",{"ru":195},{"title":196},"Концепция",{"id":198,"slug":199,"kind":109,"hex":110,"order":200,"translations":201},18,"strategy",31,{"ru":202},{"title":203},"Стратегия",{"id":30,"slug":169,"kind":109,"hex":86,"order":170,"translations":205},{"ru":206},{"title":173},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":210,"slug":211,"translations":212,"category":217,"tags":220,"letter":230,"cover":17,"updated_at":231,"published_at":17},229,"crm",{"ru":213},{"title":214,"short_definition":215,"translation_en":216},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.","Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":218},{"ru":219},{"title":89,"description":90},[221,224,227],{"id":100,"slug":101,"kind":101,"hex":102,"order":103,"translations":222},{"ru":223},{"title":106},{"id":30,"slug":169,"kind":109,"hex":86,"order":170,"translations":225},{"ru":226},{"title":173},{"id":35,"slug":108,"kind":109,"hex":110,"order":111,"translations":228},{"ru":229},{"title":114},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]