[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-sales-pipeline":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":192},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":91,"letter":115,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":116,"related":124,"views_count":189,"helpful_yes_count":119,"helpful_no_count":119,"created_at":190,"updated_at":191,"published_at":17},231,"sales-pipeline",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Sales Pipeline (пайплайн продаж)","Конкретные сделки, разложенные по стадиям продаж — от первого контакта до закрытия — для прогноза и управления.","Sales Pipeline, или пайплайн продаж, — конкретные сделки, разложенные по стадиям. От воронки отличается тем, что у каждой записи есть сумма, ответственный менеджер и ожидаемая дата закрытия. На пайплайне строится прогноз продаж и регулярный разбор сделок. Ключевые показатели: покрытие плана, скорость движения по стадиям, конверсия в сделку и средняя сумма сделки. Вся операционная работа отдела продаж идёт в CRM.","\u003Cp>Пайплайн — операционный взгляд на продажи. Воронка описывает процесс в общем виде, пайплайн — то, с чем работают руками каждый день.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Типичные стадии\u003C\u002Fh3>\u003Col>\u003Cli>\u003Cstrong>Квалифицированный лид\u003C\u002Fstrong>: интерес подтверждён, клиент подходит под профиль.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Выявление потребности\u003C\u002Fstrong>: первый разговор, разбор задачи клиента.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Демонстрация\u003C\u002Fstrong>: показ продукта.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Предложение\u003C\u002Fstrong>: коммерческое предложение.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Переговоры\u003C\u002Fstrong>: согласование условий.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Закрытие\u003C\u002Fstrong>: сделка выиграна или проиграна.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Ch3>Ключевые показатели\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Покрытие плана\u003C\u002Fstrong>: сумма сделок в работе, делённая на план. Здоровое значение — 3–5 планов.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Скорость\u003C\u002Fstrong>: как быстро сделки проходят стадии.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Конверсия в сделку\u003C\u002Fstrong>: доля выигранных среди всех закрытых.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Средняя сумма сделки\u003C\u002Fstrong>: общая сумма пайплайна, делённая на число сделок.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Продажи в B2B с долгим циклом\u003C\u002Fli>\u003Cli>Прогноз выручки\u003C\u002Fli>\u003Cli>Еженедельный разбор сделок\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Чисто транзакционные продажи, например интернет-магазин\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Отдел продаж: в работе сделки на 60 млн ₽ при квартальном плане 15 млн ₽. Покрытие четырёхкратное — это здоровый уровень. Конверсия в сделку 25%, средняя сделка 2 млн ₽. Прогноз: 60 × 0,25 = 15 млн ₽, то есть план выполняется впритык. Если конверсия просядет до 20%, до плана уже не хватит.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Регулярно чистите пайплайн. Сделки, которые стоят на месте дольше двух обычных циклов, портят и метрики, и прогноз, — раз в месяц проходите по списку и закрывайте безнадёжные. Стадии сделок удобно вести на канбан-доске в Shtab: карточка застряла в колонке — это видно сразу, без выгрузок и отчётов.\u003C\u002Fp>","Sales Pipeline, пайплайн продаж, воронка сделок, конвейер продаж","Sales Pipeline","Sales Pipeline (пайплайн продаж) | Глоссарий Shtab","Пайплайн продаж (Sales Pipeline) — сделки, разложенные по стадиям. Этапы, покрытие плана, скорость и конверсия, чем пайплайн отличается от воронки.",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":87},"marketing-sales","#352eb3",{"ru":88},{"title":89,"description":90},"Маркетинг и продажи","Маркетинг и продажи: CRM, воронки маркетинга и продаж, lead qualification, рекламные модели (CPA\u002FCPL\u002FCPC), SEO\u002FSEM, content-маркетинг, ABM, TOFU\u002FMOFU\u002FBOFU, позиционирование, sales-методологии (SPIN, Challenger), Customer Success.",[92,99,107],{"id":93,"slug":94,"kind":94,"hex":95,"order":93,"translations":96},6,"metric","#0F9488",{"ru":97},{"title":98},"Метрика",{"id":100,"slug":101,"kind":101,"hex":102,"order":103,"translations":104},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":105},{"title":106},"Инструмент",{"id":35,"slug":108,"kind":109,"hex":110,"order":111,"translations":112},"sales","other","#5e79ec",81,{"ru":113},{"title":114},"Продажи","S",[117],{"id":118,"order":119,"translations":120},1228,0,{"ru":121},{"question":122,"answer":123},"Какое покрытие плана считается здоровым?","\u003Cp>Зрелой компании с предсказуемой конверсией достаточно трёхкратного покрытия: сделок в работе втрое больше плана. Стартапам, где процесс ещё не устоялся, нужен запас в четыре-пять планов. Покрытие меньше двух — высокий риск не выполнить план: даже небольшое отклонение конверсии или срыв одной крупной сделки сразу образуют разрыв.\u003C\u002Fp>",{"related":125},[126,133,140,147,154,161,168,175,182],{"id":127,"slug":128,"translations":129},229,"crm",{"ru":130},{"title":131,"short_definition":132},"CRM (управление отношениями с клиентами)","Система управления взаимоотношениями с клиентами: единая база контактов, история взаимодействий, сделок и задач отдела продаж.",{"id":134,"slug":135,"translations":136},230,"sales-funnel",{"ru":137},{"title":138,"short_definition":139},"Sales Funnel (Воронка продаж)","Поэтапный путь потенциального клиента от первого контакта до покупки с измерением конверсии на каждом этапе.",{"id":141,"slug":142,"translations":143},251,"win-rate",{"ru":144},{"title":145,"short_definition":146},"Win Rate (конверсия в сделку)","Доля выигранных сделок от общего числа закрытых: выигранные делят на сумму выигранных и проигранных и умножают на 100%.",{"id":148,"slug":149,"translations":150},249,"sales-cycle",{"ru":151},{"title":152,"short_definition":153},"Sales Cycle (Цикл продаж)","Среднее время от первого контакта с лидом до закрытия сделки — ключевая метрика B2B-продаж.",{"id":155,"slug":156,"translations":157},232,"mql-sql",{"ru":158},{"title":159,"short_definition":160},"MQL и SQL (квалифицированные лиды)","Этапы квалификации лида: MQL — лид, готовый к маркетинговому прогреву, SQL — лид, готовый к разговору с отделом продаж.",{"id":162,"slug":163,"translations":164},242,"abm",{"ru":165},{"title":166,"short_definition":167},"ABM (маркетинг ключевых клиентов)","Стратегия точечного маркетинга: компания работает с узким списком ключевых клиентов и готовит предложение под каждого.",{"id":169,"slug":170,"translations":171},250,"sales-quota",{"ru":172},{"title":173,"short_definition":174},"Sales Quota (квота продаж)","Целевой объём продаж, который менеджер или команда должны выполнить за период: месяц, квартал или год.",{"id":176,"slug":177,"translations":178},252,"champion",{"ru":179},{"title":180,"short_definition":181},"Champion (внутренний сторонник сделки)","Внутренний сторонник продукта в компании клиента, который продвигает покупку перед остальными участниками решения.",{"id":183,"slug":184,"translations":185},253,"demo",{"ru":186},{"title":187,"short_definition":188},"Sales Demo (демонстрация продукта)","Демонстрация продукта потенциальному клиенту: показать, как продукт решает именно его задачи.",131,"2026-04-25T22:42:23.069760+03:00","2026-04-25T22:42:23.069778+03:00",[193,217,247],{"id":162,"slug":163,"translations":194,"category":197,"tags":200,"letter":215,"cover":17,"updated_at":216,"published_at":17},{"ru":195},{"title":166,"short_definition":167,"translation_en":196},"Account-Based Marketing (ABM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":198},{"ru":199},{"title":89,"description":90},[201,206,212],{"id":61,"slug":202,"kind":202,"hex":110,"order":61,"translations":203},"methodology",{"ru":204},{"title":205},"Методология",{"id":30,"slug":207,"kind":109,"hex":86,"order":208,"translations":209},"marketing",80,{"ru":210},{"title":211},"Маркетинг",{"id":35,"slug":108,"kind":109,"hex":110,"order":111,"translations":213},{"ru":214},{"title":114},"A","2026-04-25T22:42:23.258562+03:00",{"id":218,"slug":219,"translations":220,"category":225,"tags":228,"letter":245,"cover":17,"updated_at":246,"published_at":17},246,"brand-equity",{"ru":221},{"title":222,"short_definition":223,"translation_en":224},"Brand Equity (капитал бренда)","Дополнительная ценность, которую бренд создаёт для продукта благодаря узнаваемости, доверию и лояльности клиентов.","Brand Equity",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":226},{"ru":227},{"title":89,"description":90},[229,235,242],{"id":6,"slug":230,"kind":109,"hex":231,"order":6,"translations":232},"concept","#4b5370",{"ru":233},{"title":234},"Концепция",{"id":236,"slug":237,"kind":109,"hex":110,"order":238,"translations":239},18,"strategy",31,{"ru":240},{"title":241},"Стратегия",{"id":30,"slug":207,"kind":109,"hex":86,"order":208,"translations":243},{"ru":244},{"title":211},"B","2026-04-25T22:42:23.331463+03:00",{"id":127,"slug":128,"translations":248,"category":251,"tags":254,"letter":264,"cover":17,"updated_at":265,"published_at":17},{"ru":249},{"title":131,"short_definition":132,"translation_en":250},"Customer Relationship Management (CRM)",{"id":13,"slug":85,"hex":86,"icon":17,"order":13,"translations":252},{"ru":253},{"title":89,"description":90},[255,258,261],{"id":100,"slug":101,"kind":101,"hex":102,"order":103,"translations":256},{"ru":257},{"title":106},{"id":30,"slug":207,"kind":109,"hex":86,"order":208,"translations":259},{"ru":260},{"title":211},{"id":35,"slug":108,"kind":109,"hex":110,"order":111,"translations":262},{"ru":263},{"title":114},"C","2026-04-25T22:42:23.034458+03:00"]