[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-pivot":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":181},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":92,"letter":115,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":116,"related":130,"views_count":41,"helpful_yes_count":119,"helpful_no_count":119,"created_at":178,"updated_at":179,"published_at":180},401,"pivot",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"Пивот (Pivot, разворот стратегии)","Смена стратегии продукта при сохранении исходного видения: команда меняет сегмент, задачу пользователя, канал или технологию, оставляя цель прежней.","Пивот у Эрика Риса — структурная смена курса, которая меняет стратегию и сохраняет видение. Решение принимают после серии проверок, когда метрики упорно не сдвигаются. В книге описано около десятка разновидностей: приближение к одной функции, разворачивание в платформу, смена сегмента, смена задачи пользователя, смена канала, смена способа заработка. Главная трудность здесь не аналитическая. Разворот легко откладывают месяцами, потому что он выглядит признанием ошибки.","\u003Cp>Слово затёрлось до «мы передумали». У Риса за ним стоит вещь гораздо более узкая: смена одной опоры стратегии при сохранении цели, ради которой компания существует.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Разновидности\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Приближение\u003C\u002Fstrong>: одна функция продукта становится продуктом целиком.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Отдаление\u003C\u002Fstrong>: прежний продукт превращается в часть более крупного.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Смена сегмента\u003C\u002Fstrong>: задача та же, покупатель другой.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Смена задачи\u003C\u002Fstrong>: покупатель тот же, решаем другую его проблему.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Смена канала\u003C\u002Fstrong>: продукт доходит до покупателя иначе.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Смена способа заработка\u003C\u002Fstrong>: продукт остаётся прежним, меняется модель денег.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>Когда пора\u003C\u002Fh3>\u003Cp>Рис предлагал назначать встречу о развороте заранее, раз в квартал или чаще. Так решение перестаёт зависеть от настроения основателя и от того, у кого сегодня хватило смелости заговорить. На встрече смотрят на движение метрик за период и на результаты проверенных гипотез.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Цена промедления\u003C\u002Fh3>\u003Cp>Рис называл главным риском стартапов «зомби»: компанию, которая не растёт, не умирает и спокойно тратит остаток денег на доработки продукта, который никому не нужен. Каждый месяц отсрочки съедает и деньги, и запас доверия команды.\u003C\u002Fp>","\u003Cul>\u003Cli>Несколько витков проверки подряд не сдвинули ключевые метрики\u003C\u002Fli>\u003Cli>Пользователи применяют продукт для чего-то другого, чем задумывалось\u003C\u002Fli>\u003Cli>Рынок или технология изменились, и прежняя ставка устарела\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>Гипотеза проверена один раз и на маленькой выборке\u003C\u002Fli>\u003Cli>Метрики не сдвинулись из-за исполнения: продукт просто не дошёл до пользователей\u003C\u002Fli>\u003Cli>Разворот обсуждают на эмоциях после плохого месяца\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>Сервис делал приложение для планирования свадеб. Через год выяснилось, что подрядчики пользуются внутренним модулем расписаний чаще, чем пары самим приложением. Команда развернулась на приближение: модуль расписаний стал продуктом для подрядчиков, приложение для пар закрыли. Видение осталось прежним — сделать организацию события предсказуемой; сменились покупатель и предмет продажи.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Назначьте встречу о развороте в календаре заранее и не переносите её: разговор, который надо начинать самому, обычно не начинается вовсе. К встрече готовьте движение метрик за период и список закрытых гипотез с выводами. Если гипотезы живут в Shtab отдельным проектом, такой список собирается за минуту, и обсуждение начинается с фактов.\u003C\u002Fp>","пивот, разворот стартапа, pivot, смена стратегии продукта, разворот продукта","Pivot","Пивот (Pivot) — разворот стратегии | Глоссарий Shtab","Пивот по Эрику Рису: смена стратегии при сохранении видения, разновидности разворота, регулярная встреча о развороте и цена промедления.",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":88},5,"product","#0057ff",{"ru":89},{"title":90,"description":91},"Продуктовое управление","Дисциплина создания продуктов: discovery, JTBD, CJM, OKR, метрики (NPS, NSM, retention, churn, MRR), приоритизация (RICE, ICE, Kano, MoSCoW), A\u002FB-тестирование, growth.",[93,100,107],{"id":6,"slug":94,"kind":95,"hex":96,"order":6,"translations":97},"concept","other","#4b5370",{"ru":98},{"title":99},"Концепция",{"id":101,"slug":102,"kind":95,"hex":87,"order":103,"translations":104},20,"product-mgmt",40,{"ru":105},{"title":106},"Продакт-менеджмент",{"id":108,"slug":109,"kind":94,"hex":110,"order":111,"translations":112},57,"startup","#10b981",130,{"ru":113},{"title":114},"Стартап","П",[117,124],{"id":118,"order":119,"translations":120},1769,0,{"ru":121},{"question":122,"answer":123},"Чем разворот отличается от простой смены планов?","\u003Cp>Разворот меняет одну из опор стратегии: сегмент, задачу пользователя, канал, модель заработка или технологию. Видение при этом сохраняется. Смена планов внутри прежней стратегии разворотом не считается, иначе термин перестаёт что-либо означать.\u003C\u002Fp>",{"id":125,"order":61,"translations":126},1770,{"ru":127},{"question":128,"answer":129},"Сколько разворотов допустимо?","\u003Cp>Ограничение задают деньги и доверие: каждый разворот стоит времени команды и запаса терпения инвесторов. Практический критерий один — опирается ли решение на закрытые гипотезы с выводами или на очередную догадку.\u003C\u002Fp>",{"related":131},[132,139,146,152,159,166,171],{"id":133,"slug":134,"translations":135},399,"lean-startup",{"ru":136},{"title":137,"short_definition":138},"Lean Startup (бережливый стартап)","Подход к запуску продуктов Эрика Риса: гипотезы проверяют минимальными версиями продукта на реальных пользователях и решают, менять курс или продолжать.",{"id":140,"slug":141,"translations":142},400,"build-measure-learn",{"ru":143},{"title":144,"short_definition":145},"Петля «создать — измерить — научиться» (Build-Measure-Learn)","Цикл проверки гипотез из Lean Startup: собрать минимальную версию, снять данные о поведении пользователей, сделать вывод и начать следующий виток.",{"id":41,"slug":147,"translations":148},"mvp",{"ru":149},{"title":150,"short_definition":151},"MVP (минимально жизнеспособный продукт)","Минимально жизнеспособная версия продукта, которая позволяет проверить ключевую гипотезу.",{"id":153,"slug":154,"translations":155},133,"product-market-fit",{"ru":156},{"title":157,"short_definition":158},"Product-Market Fit (соответствие продукта рынку)","Состояние, когда продукт соответствует потребностям рынка: пользователи активно им пользуются, рекомендуют его и платят за него.",{"id":160,"slug":161,"translations":162},112,"hypothesis",{"ru":163},{"title":164,"short_definition":165},"Гипотеза (Hypothesis)","Проверяемое предположение о пользователе, продукте или рынке, сформулированное так, чтобы его можно было проверить.",{"id":167,"slug":109,"translations":168},358,{"ru":169},{"title":114,"short_definition":170},"Молодая компания, которая ищет повторяемую и масштабируемую бизнес-модель в условиях высокой неопределённости.",{"id":172,"slug":173,"translations":174},138,"north-star-product",{"ru":175},{"title":176,"short_definition":177},"Product Vision (продуктовое видение)","Долгосрочное видение продукта на 3–5 лет: куда он движется и какую ценность создаёт для клиентов.","2026-08-30T15:05:45.319274+03:00","2026-08-30T15:05:45.319290+03:00","2026-08-30T15:05:45.382542+03:00",[182,219,251],{"id":183,"slug":184,"translations":185,"category":190,"tags":193,"letter":217,"cover":17,"updated_at":218,"published_at":17},113,"ab-test",{"ru":186},{"title":187,"short_definition":188,"translation_en":189},"A\u002FB-тест","Сравнение двух вариантов (A и B) по одной метрике при случайном распределении пользователей между группами.","A\u002FB Test",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":191},{"ru":192},{"title":90,"description":91},[194,202,209],{"id":195,"slug":196,"kind":196,"hex":197,"order":198,"translations":199},13,"tool","#cc5649",21,{"ru":200},{"title":201},"Инструмент",{"id":198,"slug":203,"kind":95,"hex":204,"order":205,"translations":206},"growth","#14b8a6",41,{"ru":207},{"title":208},"Growth",{"id":210,"slug":211,"kind":196,"hex":212,"order":213,"translations":214},22,"research","#7c5ce6",42,{"ru":215},{"title":216},"Исследования","A","2026-04-25T22:42:19.220621+03:00",{"id":220,"slug":221,"translations":222,"category":227,"tags":230,"letter":217,"cover":17,"updated_at":250,"published_at":17},128,"aarrr",{"ru":223},{"title":224,"short_definition":225,"translation_en":226},"AARRR (пиратские метрики)","Модель продуктовой воронки из пяти метрик: привлечение, активация, удержание, рекомендации и выручка.","AARRR — Pirate Metrics",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":228},{"ru":229},{"title":90,"description":91},[231,238,247],{"id":232,"slug":233,"kind":233,"hex":234,"order":232,"translations":235},6,"metric","#0F9488",{"ru":236},{"title":237},"Метрика",{"id":239,"slug":240,"kind":241,"hex":242,"order":243,"translations":244},17,"model","framework","#352eb3",30,{"ru":245},{"title":246},"Модель",{"id":198,"slug":203,"kind":95,"hex":204,"order":205,"translations":248},{"ru":249},{"title":208},"2026-04-25T22:42:19.478487+03:00",{"id":252,"slug":253,"translations":254,"category":259,"tags":262,"letter":217,"cover":17,"updated_at":269,"published_at":17},129,"activation",{"ru":255},{"title":256,"short_definition":257,"translation_en":258},"Activation (активация)","Момент, когда новый пользователь впервые получает существенную пользу от продукта, — так называемый «ага-момент».","Activation",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":260},{"ru":261},{"title":90,"description":91},[263,266],{"id":232,"slug":233,"kind":233,"hex":234,"order":232,"translations":264},{"ru":265},{"title":237},{"id":198,"slug":203,"kind":95,"hex":204,"order":205,"translations":267},{"ru":268},{"title":208},"2026-04-25T22:42:19.496226+03:00"]