[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"general-list":3,"footer-feature-tags":4,"slate-glossary-term-arpu":66},true,[5,14,20,29,34,40,46,52,56,62],{"id":6,"name":7,"hex":8,"translations":9,"count_pages":13},8,"Компания","#f40925",{"ru":10,"en":11},{"name":7},{"name":12},"Company",9,{"id":15,"name":16,"hex":17,"translations":18,"count_pages":6},26,"Главная страница",null,{"ru":19},{"name":16},{"id":21,"name":22,"hex":23,"translations":24,"count_pages":28},2,"Проекты","#3027ff",{"ru":25,"en":26},{"name":22},{"name":27},"Project",15,{"id":30,"name":31,"hex":17,"translations":32,"count_pages":21},33,"ИИ",{"ru":33},{"name":31},{"id":35,"name":36,"hex":17,"translations":37,"count_pages":39},34,"Комментарии",{"ru":38},{"name":36},4,{"id":41,"name":42,"hex":17,"translations":43,"count_pages":45},25,"Задачи",{"ru":44},{"name":42},24,{"id":47,"name":48,"hex":17,"translations":49,"count_pages":51},27,"Рабочие пространства",{"ru":50},{"name":48},3,{"id":45,"name":53,"hex":17,"translations":54,"count_pages":6},"Kanban-доска",{"ru":55},{"name":53},{"id":57,"name":58,"hex":17,"translations":59,"count_pages":61},23,"Диаграмма Ганта",{"ru":60},{"name":58},1,{"id":28,"name":63,"hex":17,"translations":64,"count_pages":61},"Календарь",{"ru":65},{"name":63},{"detail":67,"more":143},{"id":68,"slug":69,"translations":70,"category":84,"tags":92,"letter":102,"og_image":17,"cover":17,"author_name":17,"author_position":17,"author_avatar":17,"faqs":103,"related":117,"views_count":140,"helpful_yes_count":106,"helpful_no_count":106,"created_at":141,"updated_at":142,"published_at":17},313,"arpu",{"ru":71},{"title":72,"short_definition":73,"tldr":74,"full_explanation":75,"when_to_apply":76,"when_not_to_apply":77,"examples":78,"tips":79,"synonyms":80,"translation_en":81,"seo_title":82,"seo_description":83},"ARPU и ARPPU (средняя выручка на пользователя)","ARPU — средняя выручка на пользователя. ARPPU — средняя выручка на платящего пользователя.","ARPU — это вся выручка, поделённая на всех пользователей продукта: и платящих, и бесплатных. ARPPU — та же выручка, но делённая только на тех, кто действительно заплатил. В бесплатной модели разница огромная: ARPU выходит очень низкой, ARPPU — высокой. Обе метрики смотрят вместе с долей платящих и оттоком, чтобы понимать, кто на самом деле приносит деньги.","\u003Cp>ARPU и ARPPU — простые формулы, но за ними обычно стоит большой объём решений по тарифам и сегментации.\u003C\u002Fp>\u003Ch3>Где какая метрика уместна\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>ARPU\u003C\u002Fstrong> — там, где платят почти все пользователи: подписочные B2B-сервисы, телеком.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>ARPPU\u003C\u002Fstrong> — там, где платит лишь часть аудитории: условно-бесплатные игры и сервисы с бесплатным тарифом.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Обе метрики сравнивают по сегментам: страны, тарифы, каналы привлечения.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch3>На что обращать внимание\u003C\u002Fh3>\u003Cul>\u003Cli>Средние значения легко искажаются «китами» — крупными платящими клиентами. Полезно смотреть и медиану.\u003C\u002Fli>\u003Cli>ARPU надо считать за тот же период, что и активную аудиторию: месячная выручка делится на MAU.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Рост ARPU без роста MAU — это улучшение монетизации. Рост MAU при падении ARPU — рост аудитории за счёт более дешёвых сегментов.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>В подписочных и игровых моделях\u003C\u002Fli>\u003Cli>При сравнении отдачи от каналов привлечения\u003C\u002Fli>\u003Cli>При планировании ценовой стратегии\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cul>\u003Cli>В корпоративных B2B-продуктах с крупными редкими сделками — там полезнее ACV, ARR и контрактные показатели\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>В сервисе с бесплатным тарифом DAU = 200 000, выручка за месяц — 5 миллионов рублей. ARPU = 25 рублей. Платят 4% пользователей, значит ARPPU — около 625 рублей. Эти две цифры вместе сразу показывают: либо надо повышать переход из бесплатных в платные, либо аккуратно поднимать чек для платящих. Без ARPPU решение «давайте просто поднимем цену» легко ударит именно по платящей части аудитории.\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Любой разговор о монетизации полезнее вести в связке ARPU, ARPPU и доля платящих, а не по одной цифре. Эти три показателя плохо растут одновременно: чаще одни идут в плюс, другие в минус. Когда видишь все три сразу, гораздо легче понять, где у продукта настоящий рычаг.\u003C\u002Fp>","ARPU, ARPPU, средняя выручка на пользователя, средняя выручка на платящего пользователя","ARPU and ARPPU","ARPU и ARPPU: средняя выручка на пользователя | Shtab","ARPU и ARPPU — средняя выручка на пользователя и на платящего пользователя. Чем метрики отличаются, где какая уместна и почему их смотрят только в паре.",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":88},11,"analytics-data","#06b6d4",{"ru":89},{"title":90,"description":91},"Аналитика и данные","Понятия и инструменты работы с данными: виды аналитики, статистические основы, A\u002FB-тестирование, продуктовые метрики, дашборды и BI, инфраструктура данных, качество и управление данными.",[93],{"id":94,"slug":95,"kind":96,"hex":97,"order":98,"translations":99},45,"product-analytics","metric","#5e79ec",103,{"ru":100},{"title":101},"Продуктовая аналитика","A",[104,111],{"id":105,"order":106,"translations":107},1146,0,{"ru":108},{"question":109,"answer":110},"Что важнее: ARPU или ARPPU?","\u003Cp>Зависит от модели. В подписке, где платит большинство, ARPU и ARPPU близки, и обычно хватает одного ARPU. В бесплатных сервисах и играх, где платит малая часть аудитории, важнее ARPPU вместе с долей платящих: эта пара показывает качество монетизации отдельно от роста аудитории и не даёт спрятать слабый чек за большим числом регистраций.\u003C\u002Fp>",{"id":112,"order":61,"translations":113},1147,{"ru":114},{"question":115,"answer":116},"Стоит ли смотреть среднее или медиану?","\u003Cp>В большинстве моделей с длинным хвостом крупных плательщиков среднее обманчиво: несколько больших клиентов вытягивают его вверх, и картина выглядит лучше реальности. Полезно смотреть среднее и медиану одновременно — большой разрыв между ними сразу подсказывает, что выручка сильно зависит от верхушки, и терять этих клиентов особенно опасно.\u003C\u002Fp>",{"parent":118,"related":125},[119],{"id":120,"slug":96,"translations":121},293,{"ru":122},{"title":123,"short_definition":124},"Метрика","Числовой показатель, по которому можно отслеживать изменения и сравнивать состояние процесса во времени.",[126,133],{"id":127,"slug":128,"translations":129},120,"ltv",{"ru":130},{"title":131,"short_definition":132},"LTV (пожизненная ценность клиента)","Совокупный доход от одного клиента за всё время, пока он пользуется продуктом.",{"id":134,"slug":135,"translations":136},119,"mrr-arr",{"ru":137},{"title":138,"short_definition":139},"MRR \u002F ARR (регулярная выручка)","MRR — ежемесячная повторяющаяся выручка от подписок; ARR — та же выручка в годовом выражении.",104,"2026-05-11T20:16:09.534317+03:00","2026-05-11T20:16:09.534333+03:00",[144,170,187],{"id":145,"slug":146,"translations":147,"category":152,"tags":155,"letter":168,"cover":17,"updated_at":169,"published_at":17},304,"bi",{"ru":148},{"title":149,"short_definition":150,"translation_en":151},"Business Intelligence (бизнес-аналитика)","Совокупность процессов и инструментов сбора, хранения и визуализации данных для принятия деловых решений.","Business Intelligence (BI)",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":153},{"ru":154},{"title":90,"description":91},[156,165],{"id":157,"slug":158,"kind":159,"hex":160,"order":161,"translations":162},44,"data-engineering","tool","#0F9488",102,{"ru":163},{"title":164},"Инфраструктура данных",{"id":94,"slug":95,"kind":96,"hex":97,"order":98,"translations":166},{"ru":167},{"title":101},"B","2026-05-11T20:16:06.204990+03:00",{"id":171,"slug":172,"translations":173,"category":178,"tags":181,"letter":185,"cover":17,"updated_at":186,"published_at":17},312,"dau-wau-mau",{"ru":174},{"title":175,"short_definition":176,"translation_en":177},"DAU, WAU, MAU (активная аудитория за день, неделю и месяц)","Количество уникальных активных пользователей за день, неделю и месяц соответственно.","DAU \u002F WAU \u002F MAU",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":179},{"ru":180},{"title":90,"description":91},[182],{"id":94,"slug":95,"kind":96,"hex":97,"order":98,"translations":183},{"ru":184},{"title":101},"D","2026-05-11T20:16:09.166914+03:00",{"id":188,"slug":189,"translations":190,"category":195,"tags":198,"letter":202,"cover":17,"updated_at":203,"published_at":17},305,"etl-elt",{"ru":191},{"title":192,"short_definition":193,"translation_en":194},"ETL и ELT (загрузка и преобразование данных)","Два подхода к переносу и подготовке данных: ETL — извлечение, преобразование, загрузка; ELT — извлечение, загрузка, преобразование.","ETL and ELT",{"id":85,"slug":86,"hex":87,"icon":17,"order":85,"translations":196},{"ru":197},{"title":90,"description":91},[199],{"id":157,"slug":158,"kind":159,"hex":160,"order":161,"translations":200},{"ru":201},{"title":164},"E","2026-05-11T20:16:06.556623+03:00"]